兆易创新芯片专家会议20210621(二)

强驴

阳光满地911

2021-06-24 14:25

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兆易创新芯片专家会议20210621(二)


Q:在国内客户选择MCU时，看重的要素有哪些？

最重要的是性价比，即最关注的是价格。国产MCU目前能够发展起来有两面的原因，一是有价格优势，二是存在国有化背景，会有政策上的倾斜。所以选型是综合性的，而不是单纯的技术性的。从技术上看，MCU接口，其最低主频和最高主频国内外没有多大差别；区别主要在于外设、外设接口，如SPI，这一块国产的可能做的更多一点，接口数量增大，这对客户来说肯定是好事；还有一块是管脚，国产管脚上释放给客户的可用I/O更多更灵活，而国外往往受到人为因素的影响，不对客户开放。

国产的劣势也很明显，因为稳定性比较差，比如功耗控制，很多做消费类市场的其功耗控制基本都比较差。
总而言之，没有通用的标准，主要看客户的要求，在每个应用领域会有不同的侧重点。

Q:在低功耗的产品线上，GD和恩智浦、意法半导体以及台湾的新唐科技有什么样的差距？

GD在国内工业这一块是做的最好的，主打32位。它的芯片的性能是仿照ST在做，有很多通用的型号如STF103，GD是可以替换的，客户硬件也不需要做很大的改动，软件是运用第三方的，所以客户可以很快上手，不需要做多大的改动。GD的产品性能和ST没有多大的区别，稳定性上肯定是弱于ST，但从价格上来讲具有很大的优势。

新唐科技的MCU偏高端一些，在工业控制上对打恩智浦，它的MCU不是主攻中低端领域，是偏M7以上的应用。因为新唐科技很早就有自己的东西了，但新唐科技目前的市场占有率不高，只有个别的客户在个别的产品上会用到。

Q:ST和恩智浦的定位？

从市场上来看，ST的MCU偏工业，恩智浦偏汽车。恩智浦的主要优势在汽车上，恩智浦收购飞思卡尔，飞思卡尔的MCU在汽车上是很强势的，应用性非常广。
ST主要在中低端市场，如消费类和工业类中对M0和M4的应用，它的低功耗、高性能是主要优势。恩智浦从性能上并不弱于ST，甚至于用户体验上可能更好，但是ST应用更广是因为ST的价格具有一定优势，还有就是可能70%的市场主要是ST在做。ST在市场推广策略上比较好，畅销的几款在十年前就开始布局了，主要针对的是中小客户，和客户一起成长，没有针对大客户，因为大客户要达到替代较为困难。但是，ST现在也面临一些情况，因为中低端市场的芯片很容易被替换，性能上更容易被复制，尤其是ST今年面临的缺货。在渠道上，ST的用户体验不是很好。缺货对于ST的冲击还是非常大的，因为国内主要替代的就是中低端市场，GD、复旦微等也都是打中低端，而且它们的应用也比较成熟了，目前国内的磨合也比较好了，又有价格优势和政策扶持。

恩智浦主要偏汽车，汽车领域车规级MCU国内基本为零。

Q :渠道方面，GD和ST的渠道政策有什么差异，在代理上是不是有更多优惠，价格相比是不是有优惠？
从渠道上来看，国内的MCU厂商主要是小的代理商，大的基本没有。即使有大的代理商也因为和ST等有直接竞争关系，而不能同时代理两家MCU产品。国内的代理商的渠道保护是更差的、更乱的，有时只是结果导向，没有什么渠道保护。因此，从代理商角度讲，因为渠道保护较差而不愿意做，但是这又是未来的趋势，对代理商而言也是一个矛盾点。

就价格而言很难有一个标准的结论，因为有型号和市场策略影响。笼统地来讲，GD比ST的价格成本优势至少是20%-40%之间，可能还会更夸张。


Q :GD和国内的竞争对手的竞争力、未来竞争空间的比较，是否更看好GD？未来GD在32位是否会达到和ST相当的体量？

从长远来看，就STM32来说，GD或其他的厂商取代ST的份额是迟早的事，但从时间上来说可能没有那么快，需要一定的过程。想要在5年内超越还是有一定的难度的，因为STM32的推出已经15年了，建立起了应用生态链，替代它需要一个缓慢的过程。但未来5到10年可以做到这个水平。

Q :GD和复旦微等企业相比有什么明显的优势，体量是不是很难做到比较大？

对。2021Q1国产的业绩，GD达到了10多个亿（人民币），中颖、复旦微等企业相加可能都没有达到这个数量，但大概有1-2个亿。GD和那几家的主要区别就是主打32位，而复旦微等主要为8位、16位的单片机。这造成GD在工业控制上更容易发展，因为8位和16位性能上可能不满足要求。但是在消费类上8位和16位上可能更有优势，尤其像复旦微会针对精分的领域推出特制的芯片。从整个市场来看，GD还是领先于其他国内企业。